Was sind Sales and Marketing Expenses?

11. Juli 2024, Joel Burghardt & Marcel Schorr

„Sales and Marketing Expenses“ bezeichnet die Kosten, die ein Unternehmen aufwendet, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen und zu bewerben. Für Startups sind diese Ausgaben besonders wichtig, da ohne eine effektive Verkaufs- und Marketingstrategie das ganze Geschäftsmodell ins Wanken geraten kann. Wenn ein Unternehmen nicht gesehen wird, bleibt der wirtschaftliche Erfolg ein ferner Wunschtraum.

Welche Ausgaben zählen zu den Sales and Marketing Expenses?

Ganz konkret gehören zu den Sales and Marketing Expenses Ausgaben für Personal im Vertrieb und Marketing, Werbekampagnen, Online Marketing (wie Suchmaschinenoptimierung und Social Media Werbung), Events und Messen. Auch Kosten für Marktforschung, PR und Content-Erstellung fallen darunter. Selbst Kosten für Rabatte und Sonderaktionen zählen dazu. Also im Grunde alles, was dazu beiträgt, die Marke bekannt zu machen und die Verkäufe anzukurbeln. Klingt simpel, ist es aber nicht – vor allem nicht für Startups, die jeden Cent zweimal umdrehen müssen.

Wie unterscheiden sich Sales and Marketing Expenses von anderen Betriebsausgaben?

Während Betriebsausgaben (Opex) insgesamt verschiedene Kosten beinhalten, die das Tagesgeschäft am Laufen halten, konzentrieren sich Sales and Marketing Expenses ausschließlich auf den Bereich der Verkaufsförderung und Werbung. Betriebsausgaben umfassen etwa auch Mieten, Versorgungsleistungen, Löhne für nicht-vertriebliches Personal und Bürobedarf. Marketing- und Vertriebskosten stehen direkt im Zusammenhang mit der Generierung von Umsatz. In einer harten Konkurrenzlandschaft dürfen diese spezifischen Ausgaben nicht unterschätzt werden.

Joel und Marcel
Drive Innovation Logo White
Starte mit uns durch!

Gemeinsam bringen wir dein Startup auf das nächste Level.

Warum sind Sales and Marketing Expenses für Investoren wichtig?

Investoren interessiert brennend, wie ein Startup seine Ressourcen verteilt, besonders auf die Bereiche, die direkt den Umsatz betreffen. Hohe Ausgaben in diesem Bereich können ein doppeltes Schwert sein: Einerseits zeigen sie, dass das Unternehmen aggressiv wächst und Kunden gewinnen möchte, andererseits könnte es auch auf eine ineffiziente Ressourcennutzung hindeuten. Kein Investor steckt sein Geld gerne in ein Startup, das seine Marketing-Dollars zum Fenster rauswirft. Ein gesundes Verhältnis zwischen Ausgaben und tatsächlichem Umsatzwachstum ist daher der Schlüssel.

Wie können Startups effektiv ihre Sales and Marketing Expenses managen?

Effektives Management beginnt mit der Priorisierung: Welche Kanäle bringen den größten Return on Investment (ROI)? Nicht jeder Euro muss in teure TV-Spots fließen. Oftmals sind Social Media Kampagnen oder Content-Marketing weit kosteneffizienter. Auch das Tracking und die Analyse der Ergebnisse sind entscheidend. Mithilfe von Tools und Software lassen sich Kampagnen analysieren und optimieren, um die Kosten niedrig und die Effizienz hoch zu halten. Agile Anpassungen und ein offenes Ohr für die Kundenbedürfnisse sind hier Gold wert.

Danach wird auch oft gesucht:

Startup-Kostenstruktur, Customer Acquisition Cost (CAC), Return on Investment (ROI), Marketingstrategien für Startups, Vertriebsprozess optimieren, digitale Marketingkanäle, PR-Strategien, Marktforschung für Startups, Investor Relations, Business Development

Joel Burghardt & Marcel Schorr

Joel Burghardt ist SEO-Experte mit Fokus auf schnelle Umsetzung und skalierbare Wachstumsstrategien. Marcel Schorr bringt umfangreiche Erfahrung in der Unternehmensentwicklung, im (IT-) Projektmanagement und in der Führung interdisziplinärer Teams mit.

Gemeinsam bieten wir Startups Kapital, praxisnahe Unterstützung und wertvolle Netzwerke für nachhaltigen Erfolg.

Drive Innovatio Logo Black
Founder der
DRIVE Ventures GmbH