Was ist Pivoting?

8. September 2024, Joel Burghardt & Marcel Schorr

Wenn Startups sich auf den Weg machen, die Welt zu erobern, stolpern sie oft über unerwartete Hürden. Manchmal passiert es, dass der ursprüngliche Plan einfach nicht aufgeht. In solchen Momenten kommt das Pivoting ins Spiel. Aber was genau ist Pivoting und wie kann es einem Startup helfen, wieder auf Kurs zu kommen?

Warum ist Pivoting wichtig für Startups?

Keine Erfolgsgeschichte eines Startups entstand ohne Hürden und Herausforderungen. Pivoting ist der kluge, wenn auch oft verzweifelte, Strategiewechsel, den Startups verwenden, wenn ihr ursprünglicher Geschäftsplan nicht wie geplant funktioniert. Anstatt das Handtuch zu werfen, ändern sie ihren Kurs, um neue Chancen zu nutzen oder unüberwindbare Probleme zu umgehen. Diese Flexibilität kann das Überleben und letztlich den Erfolg eines Startups sichern.

Wie funktioniert Pivoting genau?

Beim Pivoting analysiert das Startup seine aktuellen Probleme und Chancen. Es kann dabei verschiedene Pivot-Strategien anwenden. Der Zoom-in Pivot fokussiert sich auf ein spezifisches Feature, das ursprünglich nur ein Teil des größeren Produkts war. Der Zoom-out Pivot erfasst das Gegenteil, nämlich das Hinzufügen von mehr Features oder Dienstleistungen. Dann gibt es noch den insgesamten Schwenk auf ein neues Marktsegment, wo dasselbe Produkt für eine komplett andere Zielgruppe entwickelt wird.

Joel und Marcel
Drive Innovation Logo White
Starte mit uns durch!

Gemeinsam bringen wir dein Startup auf das nächste Level.

Wann sollte ein Startup pivotieren?

Das richtige Timing für ein Pivoting ist entscheidend. Wenn Ihr Startup bemerkt, dass das Wachstum stagniert, die Nutzerakzeptanz gering bleibt oder der Gewinn ausbleibt, könnte es Zeit sein, zu pivotieren. Das Radikale Umdenken kann der Schlüssel zur neuen Erfolgsgeschichte sein. Allerdings, nicht aus jedem Stolperer sollte ein Pivot erwogen werden. Es ist die Kunst, die richtigen Signale für eine größere Kursänderung zu erkennen.

Wie unterscheidet sich Pivoting von einer Strategieanpassung?

Hier wird es etwas kniffelig, aber wichtig zu unterscheiden. Während eine Strategieanpassung oft einfach nur eine Verfeinerung bestehender Ansätze ist, stellt Pivoting einen radikalen Wechsel dar. Es kann die Geschäftsmodelländerung, den Wechsel der Kundenbasis oder sogar den kompletten Neustart bedeuten. Ein Pivot ist also keine kleine Anpassung, sondern eine komplette Neuerfindung.

Beispiele für erfolgreiches Pivoting?

Ein Beispiel der Tech-Legende ist YouTube, das ursprünglich als Video-Dating-Plattform startete. Nachdem die ersten Nutzer das eigentliche Konzept missachteten und stattdessen beliebige Videos hochluden, erkannte das Gründerteam das Potenzial und pivotierte zu einer allgemeinen Video-Sharing-Plattform. Dieses Beispiel zeigt, wie das richtige Erkennen von Marktbedürfnissen zum phänomenalen Erfolg führen kann.

Was sind die Risiken beim Pivoting?

Pivoting ist kein Wundermittel. Es ist mit Risiken verbunden. Der größte ist, dass auch der neue Ansatz scheitern kann. Das Team braucht starke Nerven und Beständigkeit, um diese turbulente Zeit zu überstehen. Investoren und Mitarbeiter müssen von einem erfüllten neuen Plan überzeugt werden, und es besteht immer die Gefahr, dass das Pivoting nur kurzfristig wirkt und langfristig keine nachhaltige Lösung bietet.

Danach wird auch oft gesucht:

Startup Geschäftsmodelle, Funding-Strategien, MVP-Entwicklung, Marktanalyse-Tools, Wettbewerbsanalyse, Lean Startup Methodik, Nutzerfeedback einholen, Produkt-Markt-Fit, Unternehmensstrategie anpassen, Startup-Skalierung.

Joel Burghardt & Marcel Schorr

Joel Burghardt ist SEO-Experte mit Fokus auf schnelle Umsetzung und skalierbare Wachstumsstrategien. Marcel Schorr bringt umfangreiche Erfahrung in der Unternehmensentwicklung, im (IT-) Projektmanagement und in der Führung interdisziplinärer Teams mit.

Gemeinsam bieten wir Startups Kapital, praxisnahe Unterstützung und wertvolle Netzwerke für nachhaltigen Erfolg.

Drive Innovatio Logo Black
Founder der
DRIVE Ventures GmbH