Was ist ein Pivot?

17. September 2024, Joel Burghardt & Marcel Schorr

Ein Pivot bezeichnet im Kontext von Startups und Investments die strategische Neuausrichtung eines Unternehmens. Doch was bedeutet das genau und warum ist es so wichtig? In unserem Glossareintrag erklären wir, was hinter einem Pivot steckt, welche Arten es gibt und warum er für Investoren besonders relevant sein kann.

Warum entscheiden sich Startups für einen Pivot?

Startups ändern ihre Geschäftsmodelle, Produkte oder Zielmärkte oft aus einem einfachen Grund: Das ursprüngliche Konzept funktioniert nicht wie geplant. Marktbedingungen ändern sich, Kundeninteressen verschieben sich oder technologische Innovationen machen alte Ideen obsolet. Diese Wendepunkte erfordern ein Umschwenken der Strategie, um nicht nur zu überleben, sondern auch zukunftsfähig zu bleiben. Ein Pivot ermöglicht es einem Startup, aus seinen Fehlern zu lernen und in eine Richtung zu gehen, die profitabler oder nachhaltiger sein kann.

Welche Arten von Pivot gibt es?

Ein Pivot kann verschiedene Formen annehmen, je nachdem, welchen Aspekt des Geschäftsmodells das Startup ändern möchte. Drei häufige Typen sind:

  • Produkt-Pivot: Das Grundkonzept des Produkts wird überarbeitet, um besser den Kundenbedürfnissen zu entsprechen.
  • Geschäftsmodell-Pivot: Die Art und Weise, wie Einnahmen generiert werden sollen, ändert sich. Zum Beispiel vom Einzelverkauf hin zu einem Abonnement-Modell.
  • Markt-Pivot: Das Startup wechselt seinen Zielmarkt, weil der ursprüngliche Markt zu klein oder nicht lukrativ genug ist.

Jeder dieser Pivots kommt mit eigenen Herausforderungen, aber auch Chancen, die langfristiges Wachstum ermöglichen.

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Wann sollte ein Pivot in Erwägung gezogen werden?

Nicht jede Herausforderung verlangt nach einem Pivot. Ein Pivot ist kein Allheilmittel und sollte nur in Betracht gezogen werden, wenn es deutliche Signale gibt, dass das bestehende Geschäftsmodell nicht tragfähig ist. Hier sind einige Indikatoren:

  • Fehlende Kundenakzeptanz: Ihr Produkt findet keine Abnehmer oder das Interesse bleibt hinter den Erwartungen zurück.
  • Finanzielle Durststrecken: Umsatz-Ziele werden wiederholt verfehlt, und das Geschäftsmodell zeigt sich nicht rentabel.
  • Marktveränderungen: Neue Wettbewerber oder Technologien erfordern Anpassungen, die das bestehende Modell nicht bietet.

Ein Pivot sollte also auf fundierten Analysen und nicht auf impulsiven Entscheidungen basieren.

Wie wirkt sich ein Pivot auf Investoren aus?

Ein Pivot kann für Investoren sowohl Risiken als auch Chancen bergen. Klar, niemand investiert gerne in ein unsicheres Projekt, aber ein erfolgreicher Pivot kann ein Startup auf eine Erfolgsspur bringen, die vorher unerreichbar schien. Für Investoren ist es daher entscheidend, flexibel zu bleiben und zu erkennen, wann ein Pivot tatsächlich eine sinnvolle und notwendige Maßnahme ist. Transparente Kommunikation seitens des Startups ist hierbei der Schlüssel. Nur so können Investoren bewerten, ob sie weiterhin in das Unternehmen investieren möchten.

Gibt es berühmte Beispiele für erfolgreiche Pivots?

Ja, viele heute erfolgreiche Unternehmen haben einen Pivot durchlebt. Ein prominentes Beispiel ist Twitter. Ursprünglich als Podcast-Plattform namens Odeo gestartet, erkannte das Team um Jack Dorsey schnell, dass das Konzept nicht aufging. Mit dem Übergang zu einem Mikroblogging-Dienst revolutionierte Twitter die Art und Weise, wie Menschen kommunizieren. Weitere Beispiele sind YouTube, das ursprünglich eine Video-Dating-Plattform war, und Instagram, das als Check-In-App startete. Diese Beispiele zeigen, dass ein Pivot durchaus der Beginn von Großem sein kann.

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Joel Burghardt & Marcel Schorr

Joel Burghardt ist SEO-Experte mit Fokus auf schnelle Umsetzung und skalierbare Wachstumsstrategien. Marcel Schorr bringt umfangreiche Erfahrung in der Unternehmensentwicklung, im (IT-) Projektmanagement und in der Führung interdisziplinärer Teams mit.

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Founder der
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