New MRR steht für „New Monthly Recurring Revenue“ und ist ein wichtiger Messwert für Startups, insbesondere im SaaS-Bereich (Software as a Service). New MRR zeigt, wie viel neues wiederkehrendes Einkommen ein Unternehmen in einem bestimmten Monat generiert. Dieser Wert ist essenziell für Investoren, die das Wachstumspotenzial und die finanzielle Gesundheit eines Startups bewerten möchten.
Wie wird New MRR berechnet?
Die Berechnung von New MRR ist ziemlich einfach und wird oft durch Summieren der monatlichen Einnahmen aus neuen Abonnements durchgeführt. Es schließt aber nicht Verluste durch Kündigungen oder Downgrades ein. Manchmal kann es auch Adjustments für Upgrades oder Cross-Sell-Einnahmen geben. Um New MRR genau zu bestimmen, sollte man also Neuabschlüsse und eventuelle Anpassungen der Abonnements im Auge behalten.
Warum ist New MRR wichtig für Investoren?
Investoren schätzen New MRR besonders, weil es einen direkten Hinweis auf die Wachstumsrate des Unternehmens gibt. Ein wachsender New MRR signalisiert, dass das Geschäft expandiert und dass möglicherweise der Kundenstamm sowie das Marktpotenzial zunehmen. Auch wenn ein hohes New MRR nicht automatisch Profitabilität bedeutet, kann es ein Zeichen dafür sein, dass sich das Geschäftsmodell bewährt.
Was ist der Unterschied zwischen New MRR und Total MRR?
Während New MRR nur die Einnahmen aus neuen Abonnenten eines Monats zählt, erfasst Total MRR die gesamten monatlichen wiederkehrenden Einnahmen. Total MRR berücksichtigt also sowohl neue als auch bestehende Abonnements, einschließlich Verluste durch Kündigungen (Churn) und Zuwächse durch Upgrades. New MRR zeigt also die Kraft des Neugeschäfts, während Total MRR das Gesamtergebnis der wiederkehrenden Einnahmen beschreibt.
Wie kann man das New MRR steigern?
Um den New MRR zu steigern, gibt es verschiedene Ansätze. Startups sollten auf effektive Kundenakquise-Strategien setzen, wie gezielt Marketingkampagnen und starke Vertriebsteams. Ein verbesserter Onboarding-Prozess kann ebenfalls hilfreich sein, damit neue Kunden schneller und einfacher vom Produkt überzeugt sind. Auch das Angebot zusätzlicher Dienstleistungen oder Produkte kann den Wert des New MRR erhöhen, indem Kunden mehr Anreize haben, zu abonnieren.
Welche weiteren Kennzahlen sind für Startups relevant?
Neben dem New MRR gibt es weitere wichtige Kennzahlen, die Startups im Auge behalten sollten, um ihren Erfolg und ihre Wachstumsaussichten zu beurteilen. Dazu zählen unter anderem der Customer Acquisition Cost (CAC), der Customer Lifetime Value (CLTV) und das Monthly Churn Rate. Diese Kennzahlen bieten eine umfassende Sicht auf die finanzielle Stabilität und das Wachstumspotenzial eines Startups.
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MRR, CAC, Churn Rate, SaaS KPIs, ARR, CLTV, Unit Economics, Burn Rate, Cohort Analysis
