Was ist Brand Equity?

7. September 2024, Joel Burghardt & Marcel Schorr

Bevor du als Investor in ein Startup einsteigst, lohnt es sich, einen genauen Blick auf die Brand Equity des Unternehmens zu werfen. Schließlich geht es bei deinen Investments nicht nur um Zahlen und Strategien, sondern auch um Werte, die schwer messbar, aber extrem wichtig sind. Ist die Marke eines Startups stark, kann das einen riesigen Unterschied für dessen langfristigen Erfolg machen.

Warum ist Brand Equity für Investoren relevant?

Brand Equity, oder auf Deutsch Markenwert, bezeichnet den gesamten Wert, den eine Marke durch Bekanntheit, Anerkennung und positiven Kundenerfahrungen auf dem Markt erzielte. Für Investoren ist dieser Wert essenziell, weil eine starke Marke Kundenbindung, Preisprämien und letztendlich auch höhere Umsätze ermöglicht. Startups mit hoher Brand Equity haben also einen strategischen Vorteil, der deinen Return on Investment (ROI) steigern kann.

Wie wird Brand Equity gemessen?

Hier gibt es kein einfaches Rezept, aber gängige Methoden umfassen Markenbewertungsmodelle wie das Kundenbasiertes Markenwertmodell von Kevin Lane Keller. Dieses Modell berücksichtigt Faktoren wie Markenbekanntheit, -assoziationen, -loyalität und wahrgenommene Qualität. Marktstudien, Umfragen und Net Promoter Scores (NPS) können ebenfalls Indikatoren für einen hohen Markenwert sein. Zahlen wie Umsatz und Marktanteil sind gut und schön, aber sie sagen nicht viel darüber aus, wie die Marke bei den Kunden wirklich ankommt.

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Was ist der Unterschied zwischen Brand Equity und Brand Value?

Brand Equity und Brand Value werden oft synonym verwendet, sind aber nicht dasselbe. Während Brand Equity subjektiv und eher qualitativ ist, bezieht sich Brand Value auf den finanziellen Wert, der einer Marke zugeschrieben wird. Brand Value wird oft in harten Zahlen beziffert, etwa durch Bewertungen von Finanzexperten oder Bilanzen. Brand Equity dagegen umfasst eher die immateriellen Vorteile, etwa wie stark Kunden eine Marke wahrnehmen oder sich mit ihr identifizieren.

Welche Faktoren beeinflussen Brand Equity?

Dazu gehören Kundenerfahrungen, Marketingaktivitäten, Unternehmenskommunikation und sogar die Leistungen der Produkte oder Dienstleistungen selbst. In Zeiten von Social Media ist User-Generated Content ein erheblicher Einflussfaktor. Wenn Kunden positiv über eine Marke sprechen und ihre Erfahrungen teilen, steigert das die Markenwahrnehmung. Genauso kann negative Publicity schnell zu einem Rückgang der Brand Equity führen. Ein Startup sollte also kontinuierlich an seiner Markenpflege arbeiten, um diese zu erhalten und zu steigern.

Wie beeinflusst Brand Equity den Marktwert eines Startups?

Eine starke Brand Equity kann den Marktwert und das Exit-Potenzial eines Startups signifikant erhöhen. Marken mit hoher Bekanntheit und positivem Image ziehen leichter Investoren und strategische Partner an. Auch bei einer Akquisition oder einem Börsengang können sie einen höheren Preis erzielen. Ein gutes Beispiel wäre, dass Startups in ihrem Sektor bekannt wie bunte Hunde sind, weil die Kunden treu sind und ihre Produkte fast wie Schatzkinder behandelten.

Was sollten Investoren über Brand Equity wissen?

Als Investor solltest du nicht nur die Finanzberichte im Auge behalten, sondern auch ein Gefühl für den Marken-Mojo eines Startups entwickeln. Schau dir an, wie Kunden in sozialen Netzwerken über die Marke sprechen, wie häufig sie weiterempfohlen wird und wie oft sie in den Medien auftaucht. Die Emotionalität und die Verbundenheit der Kunden mit der Marke können wertvolle Hinweise darauf geben, ob ein Investment das Zeug zum High-Flyer hat or just another fish in the sea ist.

Danach wird auch oft gesucht:

Startup-Bewertung, Kundenbindung, Markenzufriedenheit, Net Promoter Score, Unternehmensbewertung, Markenstrategie, Akquisition, Unternehmenswachstum.

Joel Burghardt & Marcel Schorr

Joel Burghardt ist SEO-Experte mit Fokus auf schnelle Umsetzung und skalierbare Wachstumsstrategien. Marcel Schorr bringt umfangreiche Erfahrung in der Unternehmensentwicklung, im (IT-) Projektmanagement und in der Führung interdisziplinärer Teams mit.

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Founder der
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